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许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。



问题6：直销或是网路的都是骗人的


1.自己或朋友曾经有过不好的经验：会认为直销或是网路上的就是“骗人的”，有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过。

毕竟，在直销及网路发展演进的过程中，有一些不肖的公司或是人透过“夸大收入与商品效果”等方式行销又或是透过网路行骗，所以，要不就是许多人以高价买过 “劣质商品”，或是满怀期望到最后却发现根本不是那么回事的“惨痛经验”，往往因为自身的经验觉得直销都是骗人的。因此，部分人们不好的经验经过口耳相 传，结果，造成许多根本没有接触过直销的人们也认为“直销是骗人的”。


2.失败者的藉口：想要任何收获都必须有相对等的付出，有些人抱着“不劳而获”的想法在经营 VEMMA维玛，想要成功却又不愿意付出，自然无法获得很好的成绩与收入。


但是，如果要他们承认当初自己的努力和付出不够是件相当难堪的事情，于是，最好的台阶便是将责任怪在别人身上，他们不会去想别人之所以成功是因为他们愿意 付 出，只会安慰自己无法成功是因为“受骗”，传直销根本不像自己想像中好做，于是，“直销是骗人的”的想法也就因此产生和流传了。



回答与处理方式:


的确，直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才，“直销是骗人的”这个问题一定要解决。

然而，根本的解决之道是用正确的方式吸引夥伴，找到对的人，而不是为了要让别人加入就“夸大收入”和“简化成功”过程或时间，

让夥伴错误地以为“在直销事业中不用太多付出就能获得成功”，到最后发现“直销也要脚踏实地地做”时，则说“直销跟想像中不一样”，或是“直销是骗人的”。


因此：

1.以中立和诚恳的态度和对方解说，让对方知道直销就是可以透过开分店的力量倍增，但是“倍增”的前提要件是要投入更多的心力和时间。

而想要压缩成功的时间就需要更辛苦地经营，以及更大的精神投入。

当我们要以“高收入”做为诉求时，务必让对方知道那必须配合“对等的努力”，甚至超高收入与成就可能是“个案”，不保证每个人都必定能有这样的结果。

让对方建立正确的“认知与期待”，让准会员决定成为经营者前知道要多少收入应当做多少付出，就不会在事后出现“直销是骗人的”的说法。


2.瞭解对方为什么认为直销是“骗人的”，是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验，就应该瞭解问题在哪里，比较我们的事业和诉求，和他所接触过的事业有什么的不同。

清楚地解释我们的产品为什么真的具有独特的优质性，以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。

当对方瞭解我们说的话很实在，我们建立的期望值非常合理，自然能够化解对方认为直销是骗人的异议问题。


3.举例说明，任何同类型看起来相同的商品都有好有坏，不能一竿子打翻一船人，或许对方曾经接触过不好的直销，

但也代表他其实可以认同直销“以合作代替竞争”等经营理念，只不过要经营这样的事业应当慎选好的、正派的事业，因此，反而有机会凸显我们 VEMMA维玛 产品和事业的优势。


PS:VEMMA是COPY的事业 喜欢此文章欢迎夥伴COPY传承下去喔~ ^_^


友情提醒:
Vemma STAR 夥伴转贴此篇文章之前，请务必熟读! Kaven凯文亲自写多年来实战经验的文章内容连Vicky都觉得很佩服，经营VeMMA维玛遇到挫折或卡住时后，再来读Kaven所写的文章充电下，一定对大家有所帮助，继续加油!坚持到底必胜^^

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