100%在家工作赚钱 Janice的部落格

许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。


问题8.经营 VEMMA维玛 事业很辛苦

人们之所以会有这种想法，多数是源自于：

1.成功与赚钱动机不够强：所以只要让他们花时间和精神经营一份事业，他们都觉得那样很累，因此，当“改变的需求”不足时，任何付出对他们来说都是负担。

2.妄想有一种不用付出就可以成功的方式：这个世界之所以成功者永远少于失败者，最主要的关键便是在于大多数人总幻想有一种“可以不用付出便能成功”的方法，或者是只想要好的结果，却不愿忍受中途必需的牺牲与努力。

3.不瞭解VEMMA维玛的操作模式：“外行看热闹，内行看门道”，不瞭解VEMMA维玛操作模式的人，一来不懂得既然是压缩成功，前面的付出一定要比较多；二来会因不懂而觉得很难，似乎辛苦付出还不一定成功。

4.个性懒散：对任何事都抱持只要必须全心投入就想撤退，以致总是让机会过门不入。


回答与处理方式：

1.清楚地让对方思考哪一种赚钱方式是不“辛苦”的，事实上，在任何领域要成功都必须要先付出，天底下没有容易赚的钱，也没有凭空得来的成功。

其实，人的辛苦可以分为两种－－体力上的辛苦和脑力上的辛苦，前者是有时间限制的，而且赚到的钱相当有限，后者也许前面的阶段辛苦，但经过一段时间的努力便可看出成果。

经营事业应当不怕辛苦，辛苦而有代价便是值得，怕的是辛苦却没有代价，这点是我们在一开始便要和对方厘清的。

2.收入与付出本来就是相对应的，要有非凡的收入自然应当有高于一般人的付出。因此，我们应当回到原点和对方深入探讨“深层的需求动机”，当成功需求的动机够强烈，对方便会接受“必要的辛苦”；当对方缺少动机，哪怕只是少许的付出，对方都会觉得“太辛苦”而拒绝。

3.举类似的例子让对方明白，像是“怀孕生子与把小孩养大辛不辛苦？”，但为什么大多数父母还是愿意生育小孩，同样的道理，当我们真心想要结果，便会接受中间的过程与付出。

4.VEMMA维玛刚开始经营就像传统事业一样会比较辛苦，然而，一旦当“运作系 统模式及管道”建立后便可“熟能生巧”，尤其是“参予线上办公室及线上会议室模式”建立起来后，便可以达到最有效之借力使力的目的；当辛苦将开出的“分 店”(线上办公室)培养起来，未来便能越做越轻松，因此，在经营的过程中宁可“辛苦一阵子，轻松一辈子”，而非“一辈子都辛苦”。



友情提醒:

许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。



问题7：只要是传直销类型的就必须要一直上课


部分对于 VEMMA维玛 不瞭解的夥伴，总觉得好像一天到晚都在上课，所以，这个理由也常被拿来当成不加入的藉口。


1.不瞭解“压缩成功”的 VEMMA维玛 特性：VEMMA维玛透过开分店倍增的力量，压缩原本传统事业成功所必须花费的时间，既然要用三、五年获得别的事业可能最少需要五到十年才能获得的成就，自然必须更加掌握事业经营的成功know-how。


2.不瞭解“学习”的意义和重要性：学习对VEMMA维玛的经营者而言不仅是复制成功者的成功模式，更是透过线上办公室及各个会议的感染力量强化动力，让人们不会因为惰性而阻碍成功。


回答与处理方式：


1.并不是经营VEMMA维玛事业必须要“不停的上课”，而是对于渴望快速成功的夥伴而言，要能在最短时间懂得行业特性、成为内行，具备成功观念和技巧，当然必须透过有效的学习获得。

只不过，在传统事业经营上，持续地学习与成长似乎比较被忽略，也因此成功的时间将会拉长，所以，从这个角度来看，觉得VEMMA维玛好像学习的密度较高，其实在未来的趋势中，无论什么行业，持续地学习与成长都是必要的。


2.此外，VEMMA维玛是个帮助我们“成长”的行业，不仅能够帮助我们成功致富，更能帮助我们生活层次有效提升，观念获得开启。就算不经营VEMMA维玛，要能过得好、过得充实，本来就应当持续学习。


3.让对方知道VEMMA是个讲究“复制”与“缩短成功时间”的事业，所以透过学习成功的经验达到有效复制的目的，可以让自己经营起来更轻松，“学习”本身不是目的，“绩效”才是关键。

那么，经营VEMMA维玛事业可不可以不上课、不学习，当然也是可以。只不过，如此一来，势必要花更多的时间摸索，甚至尝试错误，结果，省了学习的时间和精神，却必须花更多时间在错误中打转，到头来，会发现根本得不偿失。


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许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。



问题6：直销或是网路的都是骗人的


1.自己或朋友曾经有过不好的经验：会认为直销或是网路上的就是“骗人的”，有很大一部份原因是自己或是周遭人们曾经受骗过。

毕竟，在直销及网路发展演进的过程中，有一些不肖的公司或是人透过“夸大收入与商品效果”等方式行销又或是透过网路行骗，所以，要不就是许多人以高价买过 “劣质商品”，或是满怀期望到最后却发现根本不是那么回事的“惨痛经验”，往往因为自身的经验觉得直销都是骗人的。因此，部分人们不好的经验经过口耳相 传，结果，造成许多根本没有接触过直销的人们也认为“直销是骗人的”。


2.失败者的藉口：想要任何收获都必须有相对等的付出，有些人抱着“不劳而获”的想法在经营 VEMMA维玛，想要成功却又不愿意付出，自然无法获得很好的成绩与收入。


但是，如果要他们承认当初自己的努力和付出不够是件相当难堪的事情，于是，最好的台阶便是将责任怪在别人身上，他们不会去想别人之所以成功是因为他们愿意 付 出，只会安慰自己无法成功是因为“受骗”，传直销根本不像自己想像中好做，于是，“直销是骗人的”的想法也就因此产生和流传了。



回答与处理方式:


的确，直销事业要能得到更多人的认同、吸引到更多人才，“直销是骗人的”这个问题一定要解决。

然而，根本的解决之道是用正确的方式吸引夥伴，找到对的人，而不是为了要让别人加入就“夸大收入”和“简化成功”过程或时间，

让夥伴错误地以为“在直销事业中不用太多付出就能获得成功”，到最后发现“直销也要脚踏实地地做”时，则说“直销跟想像中不一样”，或是“直销是骗人的”。


因此：

1.以中立和诚恳的态度和对方解说，让对方知道直销就是可以透过开分店的力量倍增，但是“倍增”的前提要件是要投入更多的心力和时间。

而想要压缩成功的时间就需要更辛苦地经营，以及更大的精神投入。

当我们要以“高收入”做为诉求时，务必让对方知道那必须配合“对等的努力”，甚至超高收入与成就可能是“个案”，不保证每个人都必定能有这样的结果。

让对方建立正确的“认知与期待”，让准会员决定成为经营者前知道要多少收入应当做多少付出，就不会在事后出现“直销是骗人的”的说法。


2.瞭解对方为什么认为直销是“骗人的”，是因为产品或是赚钱的诉求。如果对方曾经有不好的经验，就应该瞭解问题在哪里，比较我们的事业和诉求，和他所接触过的事业有什么的不同。

清楚地解释我们的产品为什么真的具有独特的优质性，以及我们的事业诉求为什么是确实可行的。

当对方瞭解我们说的话很实在，我们建立的期望值非常合理，自然能够化解对方认为直销是骗人的异议问题。


3.举例说明，任何同类型看起来相同的商品都有好有坏，不能一竿子打翻一船人，或许对方曾经接触过不好的直销，

但也代表他其实可以认同直销“以合作代替竞争”等经营理念，只不过要经营这样的事业应当慎选好的、正派的事业，因此，反而有机会凸显我们 VEMMA维玛 产品和事业的优势。


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许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。



问题5：VEMMA 会得罪朋友，赚朋友的钱


想要做 VEMMA维玛 改变生命，却又因为错误观念害怕做 VEMMA维玛 这样的传直销会影响既有的人际关系或者得罪朋友，而犹豫不决的大有人在。

我们先以传统的传直销来讨论，之所以会有这样的问题产生，来自几个因素：

1.过去曾有不好的经验或印象：在传直销发展的初期，许多人不瞭解真正的传直销精神，因为过度强调销售，往往运用“人情的压力”或是“强迫推销的模式”，又或是称之“拉人头”造成许多接触过传直销的人有着相当不舒服的感觉。

就像保险业在专业化的趋势之前，常常给人“拉保险”或是“人情保”的印象，因此，在这个观念的引导下，让潜在想要经营的人总是担心周遭人们会因为自己做这份事业，而对自己产生不好的看法，甚至认为朋友会因为自己从事销售工作而逐渐远离。

2.对传直销的错误认知，误把传直销当成“强迫推销”而非自然分享：因为把传直销和“强迫推销”划上等号，加上对所谓销售的认知也有所偏差，因此，总觉得透过“由近而远，由亲而疏”的直销行销模式会影响既有的人际关系。



回答与处理方式:


关于准会员会有着这样的担忧，我们的解决方向是以正确的观点和对方沟通：

1.在经营“行销”工作时，许多夥伴或许是因为过往接触到不好的例子，总以为销售是不顾对方的需求而强迫推销产品给对方，或是希望对方以“捧场”的方式照顾自己的生意，其实，这都只能做一次生意，违背 VEMMA维玛 “经营人际关系”与“长期发展”的精神。

真正 VEMMA维玛 所做的行销，是根据客户的需求，以我们的专业加以满足，所以，我们的立场是“帮客户买对的东西”，而不是不顾对方需求“强卖东西给客户”。
因 此，对于有产品需要或是有赚钱需要的客户或是准会员，我们透过专业的诉求将产品分享给对方，协助对方解决问题或是满足潜在需求；对于没有需要的客户，我们 也绝不违背自己的良心硬要将产品销售给对方，如此一来在正确的经营模式下，自然不会有得罪朋友或破坏既有人际关系的疑虑，就算我们的亲朋好友一时不瞭解， 等到我们经营了一段时间，他们发现到我们的经营态度，彼此的关系自然不会受到任何的影响。


2.正确的 VEMMA维玛 经营方式是透过自身的“体验”分享，但抱持的是自然的态度，不要太过在乎对方是否接受，自然能够让需要的人接受我们的产品。

事实上，在经营 VEMMA维玛 事业的过程中，观念不对不仅是周遭朋友会感受到压力，能避开就避开，甚至会因为自己的观念偏差造成“患得患失”的心理，一旦分享给周遭人们，而对方没有接受就产生心理受伤的假像，这样的包袱会让事业经营非常辛苦。

3. 真正会做VEMMA维玛的夥伴，会将VEMMA维玛当成事业般经营，除了不断充实专业知识成为产品领域的顶尖专家，更会不断自我充实与吸收最新资讯，到最后反而成 为朋友之间争相请益的人，甚至，当自己因为VEMMA维玛事业的发展而让自己成功致富，甚至增广见闻，变得更有思考力，更懂得自我与人际关系的经营，反而会成 为朋友间“大受欢迎”的对象！因此，懂得经营VEMMA事业的夥伴是会影响既有的人际关系，不过这样的影响事实上是正面的，是让自己更受欢迎而非造成人际 关系的破坏。

4.如果我们提供的产品或服务真的是我们周遭人们所需要的，真正对我们的亲朋好友有帮助，那么，就算我们不分享给他们，他们也需要“购买”。

事 实上，有交易就有利润，就任何一个事业经营者来说，不管是传统的创业还是VEMMA维玛，有利润才能提供给客户更好的服务，有利润才能让自己长期经营自己的事 业，并且不断地充实专业，成为更顶尖的专家。这在任何行业都相同的，假设我们开咖啡厅，难道叫朋友不要来吗？或是朋友们来喝咖啡次次都不收费？

因为照前面的逻辑，朋友一来消费，我们便是赚朋友的钱；开便利商店，不敢跟朋友说？朋友来买东西不需要付钱吗？这也是赚朋友的钱吗？当然不是！


友情提醒:

许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。



问题4：都是上线 (教练) 赚下线的钱


很多经营 VEMMA 事业的夥伴常有个错误的观念，就是没有看到教练对下线的付出，都只从自己的角度来看，认为上线都是靠下线赚钱。

因此，不但刚开始进来时因为这个错误观念而有所影响，进来后如果还抱持这个错误观念，则会认为上线对自己的付出是理所当然，而造成许多经营上的问题。


为什么会有这样的想法呢？可能形成的原因有几个：


1.只看到别人赚的钱，没有看到自己的收入：例如产生的业绩自己领的奖金总觉得不够，却只看到上线领的循环或对等的辅导奖金。

而这个道理其实就像连锁加盟的总店因为提供know-how和协助，所以当分店产生业绩时总店也有相当的利润。

2.没有计算经营事业的“间接成本”与“机会成本”：也就是只看到上线领的奖金，却没有看到上线对我们的付出；也没想过公司发放一定奖金给教练，教练会更愿意花时间和精神帮助我们，相对我们可以节省时间创造更大的业绩。



回答与处理方式：


1.以“连锁加盟”和“业务主管”来举例：在现今讲究“互助合作”和“团队运作”的时代中，运用“连锁加盟”的方式创业已经成为趋势，连锁加盟总部花时间 和精神创造快速成功的“运作模式”，并且以自身的经验和资源协助分店经营，然后从分店的营业额中获得一定比例的“利润”，让分店和总店都能各司其职，进而 创造双赢的结果。
甚至，传统事业的业务主管也是如此，以自己丰富的经验帮助新人创造业绩，当新人业绩表现出色时公司给予“奖金”，透过这种奖励合作的方式创造更大绩效。其 实，VEMMA 的道理也是相同的，教练协助下线创造业绩而领取奖金，就像“总店”或“业务主管”获得一定奖金和利润，本来就是合理的状况，何来“上线靠下线赚钱”之说？




2.我们对于下线所领的奖金通常分为两种：“对等奖金”和“循环奖金”。
就对等奖金来说，下线目前是B聘阶，领的就是相对的循环数，而我们在A聘阶，和他们的对等是公司拨放出来的辅导奖金，就算没有我们这个教练，下线在B聘阶依然领的是相同的循环数而非A聘阶的对等%数，所以没有所谓“上线赚下线钱”的问题！奖金是公司发的！
循环奖金就更别说了，那是 VEMMA 奖金制度中的其中一项奖金，和下线的直推奖金%数没有直接关连，对付出努力把组织做大的领导者而言，花费时间和精神追求组织奖金是合理的报酬，而且透过这种奖励帮助夥伴创造更多业绩和赚更多的钱。

3.再从投资报酬率来说，如果教练自己直推可以赚 13200，而下线做的是只有360积分也就是顶多 2 循环 2000 台币，有时教练辅导下线做的时间和自己做所花时间相同甚至更多，做自己的奖金是 13200，花同样时间甚至更多时间帮下线做却只领360积分2 循环 2000 台币，试想，哪一种对教练是比较有利的呢？
所以，上线协助下线是一种责任、一种付出，怎么能说是赚下线的钱呢？

4.照这个逻辑来看，一个公司总经理领二十万而一般员工领三万，总经理多出来的十七万是为什么呢？因为要领导整个公司协助夥伴创造佳绩，难道是总经理赚员工的钱吗？



在 VEMMA 没有失败的问题，只有时间以及你是不是真的 "全心投入" 唷~

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许多经营 VEMMA 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

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问题3：经营 VEMMA 的都做不久，没有根


对于习惯传统创业思考模式的准会员而言，总觉得“无店铺”与没有固定聘雇员工的经营模式比较缺乏安全感，在想法无法跟随趋势改变的模式下，总认为经营 VEMMA 事业没有根、做不久。

之所以会造成这样的问题，其实根源于几个想法：

1.以传统事业经营的思考模式来判断 VEMMA 事业：就像网路行销刚开始出现时，许多人对于虚拟通路的经营模式既不瞭解，也无法接受。同样的道理，习惯店铺经营或是受雇于某家企业的工作型态，在观念改 变前，当然容易觉得 VEMMA 缺乏安全感，总觉得做不久，随时可以放弃的感觉。

2.接触到比较多的负面例子（公司、个人）：有些人觉得直销做不久其实是因为周遭有许多负面的例子，譬如，他们的某个朋友或亲戚曾经做过直销，而最近已经放弃了等等，当然，会有这样的状况产生，也源自下面的原因。

3.经营 VEMMA 事业相对传统模式的投资较低，比较容易因为挫折而放弃：VEMMA 因为算是经营门槛较低，所以许多经营者就算中途放弃也没有太大损失，但也因为这个因素，造成很多人缺少破釜沈舟的决心，这也正是许多人经营直销抱着试试看 的心理，所以让人有做直销很容易阵亡的感觉。




回答与问题处理方式:


在沟通这个问题时，我们客观地从不同的角度来跟对方探索：

1.任何事业，无论是传统或是 VEMMA 都有人可以经营得很久，也都有经营一段时间就放弃的例子，反而 VEMMA 相较传统模式并没有比较“做不久”的问题。

这时，我们也可询问对方周遭有没有朋友曾经用传统方式创业，无论是开咖啡厅或是做其他生意，有没有中途改行的经验，相信不少吧！

此外，就一个上班族来说，换工作的频率当然就更高了，那么，面对这样的情况，为什么不会觉得传统事业没有根、做不久呢？

2.人们觉得 VEMMA 做不久是因为 VEMMA 的发展时间尚不久，所以总觉得公司很新，很少像传统事业都有一些经营非长久的公司，但现今 VEMMA 已经超过五年的历史，台湾也超过二年了，公司经历了金融风暴都依然屹立不摇，相对许多领导者也从一间新公司开始经营，而且经营同一家公司超过十年、二十 年，他们不仅做得很久，还做得很好，所以，“直销没有根、做不久”这个问题和疑虑应当已经不存在。

3.当然，就客观的角度来说，VEMMA 因为相对传统创业投资较低，许多人刚开始以兼职的方式经营，而非像传统事业或店面因为投资较大，所以多为全心投入，因此常会造成 VEMMA 经营一段时间就放弃的印象。

但是，从另一个角度看，传统事业是不是有很多人其实经营得很困难，但因为投资太大，头已经洗下去了，做不好也得硬撑，到最后却伤得太重，甚至一辈子翻不了身，相较起来，VEMMA 的经营模式是不是比较人性化，而且风险也低得多。

4.随着时代的演变，人们的观念也应当随之调整。现今事业经营讲究的是灵活多变与弹性，许多企业都不断采用新通路经营，像是网路行销、电视购物等的虚拟通路，如果再用过往的观念，一定要有个店面或固定办公的地方，不仅成本高、风险大，往往很难在现今的环境中生存或是竞争。

5.诉说你认识的领导人的故事。多听会议及课程，就会知道更多讲师或是领导人的故事，有助于帮助你分享 "在 VEMMA 真的没有失败的问题，只有时间以及是不是全心投入的问题"



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或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。


问题2：直销很难做，成功的是少数


在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

对于许多想经营事业却又不是非常有把握的对象来说，阻碍他下定决心开始经营的主要原因是“害怕投入了却做不出成绩”，于是，“听说直销很难做，成功是少数”的问题，成了出现频率非常高的异议问题。


对于提出这样问题的准会员，可能的原因有几个：

1.存在想要有“不劳而获”或是“一步登天”的错误观念：这个世上为什么成功者总是少于失败者，有个相当重要的原因，就是一般人想要获得成功的结果，却未必愿意接受成功过程的付出，总想着用最少的付出却获得最大的成就。

其实，获得成功所要付出的努力，无论是在传统创业又或是 VEMMA 创业都是相同的。

2.对于 VEMMA 的经营模式不瞭解：因为不瞭解 VEMMA 的操作模式，加上缺少网路行销的经验，准会员总觉得要跨出去很难；更因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营组织是相当困难的事情。

3.对于成功的定义过高或不切实际：因为听到推荐人或是上线的分享，认为月收入超过百万甚至更高才算成功，所以会觉得这样的比例过低。


回答与问题处理方式:


1.和传统的事业比较，“VEMMA 并没有比较难做”：毕竟，要获得真正的成功，无论在传统创业或 VEMMA 都必须付出一定程度的努力。

最重要的是，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活；然而，VEMMA 因为是“低投资、高回收”的无风险事业，就算做不起来，也不会产生严重的后遗症，只是在还没有尝试之前就先否定，自然很难获得傲人的成绩。

2.建立正确的期望值：如果以“月收入百万”的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能，即是当了老板都未必有“月收入百万”...，所以，成功的比例绝对是比 VEMMA 低得许多。

然而，在 VEMMA 中只要愿意长久的努力深耕，用几年的时间全心投入，获得传统上班族达不到的“二、三十万”月收入比例却相当高，投资报酬率和成功率都比传统事业高得多。就算没有“月收入百万”也比现况要好太多了！

3.传统事业如果学历和能力都不是顶出色，要能获得十万以上的收入几乎是不可能；但是 VEMMA 是透过团队和教练及上线群的力量，却是人人都可以做得到，我们必须很清楚让对方知道，经营 VEMMA 的意义就在于透过团队夥伴们的互助合作，相互借力，帮助最没有条件的人都有成功翻身的机会。

4.此外，要注意的是，当前要经营 VEMMA 的沟通必须合情合理、真诚用心，不要像过去某些公司一样只是划大饼，似乎每个人都可以月收入上百万，每个人似乎都不需要什么样的付出就能成功...这真是天方夜谭。

其实，经营 VEMMA 和传统事业创业的经营道理是一样，“想要怎么收获，就先怎么栽”，要得到多少的收入全凭多少的投入，要获得什么样的成就，端看付出多少的心力，一旦付出和期望相对等，直销成功的机会绝对比传统事业大得多，而且更值得付出。


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许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。


或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。



问题1：直销是老鼠会（拉人头）


在经营 VEMMA 的过程中，遇到频率最高的问题便是准会员认为 VEMMA 是直销，而“直销就是老鼠会”。

不管对方有没有明白说出来，然而，“将直销与老鼠会划上等号”的想法，绝对是阻碍对方加入，甚至加入了却没有实际行动的主要原因。

为什么对方会有这样的想法呢？可能的状况有四个：

1.过往的印象，人云亦云：人是社会的动物，很多的想法往往是受到周遭人们想法的影响，所以，有些人认为直销是老鼠会其实是未经过思考的，只不过周遭有些人这样说，所以在他没有真正瞭解 VEMMA 前，就直觉将直销和老鼠会划上等号，根本不愿意瞭解甚至拒绝接受改变。

2.受到似是而非的说法影响：另外有些人对于趋势和观念并不是非常注意，所以用以往的观点来看，“下线做到业绩，上线便能领奖金”的连锁加盟概念，而认为“上线抽头”，所以在搞不清楚的状况下便认定 VEMMA 就是老鼠会。

3.曾经有过不好的经验：当然，无可讳言，有些人认为直销是老鼠会是因为自己曾有不好的经验。在早期，人们对直销概念还不清楚，或是法令规范不完整时，曾经接触非正派的直销事业，以拉人头或大量囤货的方式经营，所以，认为 VEMMA 的事业也是如此的操作模式。

4.只想找个理由脱身，根本对事业没有兴趣：还没有真正想改变，或是根本未接触过会议或是产品，所以一开始接触就不想瞭解，因此，干脆找个人们最常说的理由推托。



回答与问题处理方式:


1.先询问对方“为什么”会有这样的认知，以及“为什么”认为 VEMMA 就是老鼠会，然后根据对方的回答，判断是属于上面四种情况的哪一种：

●人云亦云：照着以下第二个步骤清楚解说“正统直销”和“老鼠会”的差别

●受到似是而非的说法影响：举“连锁加盟”的例子，让对方知道总店协助分店创造业绩，公司发放一定比例的奖金鼓励教练的辅导，透过教练的辅导，下线夥伴可以用更轻松的方法产生更多的业绩，这是鱼帮水、水帮鱼的概念。

另外，分析教练的奖金是公司发放的，并非从下线奖金中扣除，就像业务经理带业务一样，业务的业绩有成长，公司也是会奖励业务经理的意思一样没什么不同，而在 VEMMA 我们的奖金是从积分来，更非下线给教练抽成奖金，因此绝非古早的“老鼠会”。

●曾有不好经验：耐心聆听，表示自己能够瞭解他的想法，甚至分享你所听到的故事，并且稍做比较我们事业和他过往接触事业的不同。

●找藉口：最多人使用的藉口，也最难分辨！不要只着眼在直销的话题，先以改变生活的必要性或是产品的效果来引发对方的兴趣，一旦对方有兴趣之后，再深入沟通 VEMMA 的真正意义。



2.清楚解说“老鼠会”与“VEMMA”的差别：

差别点:“VEMMA”vs“老鼠会”

目的不同: 行销优质商品vs找人头加入

报酬来源: 商品行销所产生的业绩vs找人头的权利金

商品: 重要且是基础vs不重要，甚至被虚化

规范: 商品可退换vs货物既出，不可退换



3.解说“多层次传销”成为合法“行销通路”的过程：自1992年公平交易法实施，“多层次传销管理办法”为直销取得合法地位；透过直销方式行销的商品，每年超过四百亿的营业额，2003年更一举超过五百亿，已经成为一种重要的行销通路。



4.反问法：如果 VEMMA 是老鼠会，政府为什么不取缔，甚至为什么在美国、欧洲、日本，甚至其他先进国家，传直销通路都已经成为一种越来越受到重视的行销模式，由此反证直销绝对是合法的，绝对不是对方所说的老鼠会。


PS:VEMMA是COPY的事业 喜欢此文章欢迎夥伴COPY传承下去喔~ ^_^

問題1.
从Vemma shopping Website(VEMMA行銷網站)加入进来的M, 即使周五过后也不会上升卡位，都停留在VB组织图的下面？

1. 你现在一个月多少收入？

 相信在大家第一次接触维玛（Vemma）的时候，都会有一个共同的问题：需要买东西吗？

也有很多人听到“需要”两个字，就马上把自己的眼睛和耳朵关起来！对方再讲什么都看不下去、听不进去了~

其实，这样只会让自己错失很多很好的机会！！！怎么说呢？让我来和大家分析一下：

1。古人说的一句话：一分耕耘，一分收获！如果我们没有付出过，我们如何能够看到它的成果？如果有一天有人告诉你什么事情都不用做，就可以赚很多很多的 钱，你会相信吗？你敢相信吗？凡是有点理智的人都会想：世界上哪里会有这种便宜的事情？！肯定是犯法的吧？！不然的话就是骗子了~聪明的你，应该也能够了 解了吧？！

2。如果一间公司的成立，没有任何的产品、服务，那么请问这是一间可靠可信的公司吗？它靠什么来赚钱？还会有奖金分给大家？别傻了！这只是一间专门用来骗 人的空壳公司！或者用补法手段来赚取奖金。。。不但如此，空壳公司的持有人可以随时“跑路”而顾客往往无法追究或者索偿损失。就算经过法律途径，想想你所 花的时间、精神、压力。。。你愿意面对这样的困境吗？同时一间没有稳固基础的公司也往往很容易受到经融风暴的侵袭，就突然倒闭这样的公司，你敢加入吗？

3。我们要清楚了解自己的方向：我们的目的不是产品！我们只是藉着“消费产品”来使这个系统操作起来，利用这样的系统制度来赚取我们所想要的金钱，这才是我们最终的目的。千万不要被产品喧宾夺主，而忘记了我们的最大宗旨哦！！！

4。很多时候我们都会犯下同一个错误（这个错误我以前也犯过），就是没有参加说明会。也许你目前不赞同这种说法，但是凡是听过了说明会的朋友都会有同感：原来我能够赚取的，远比我付出的多！！！为什么呢？哈哈。。。还是老话一句：去听听说明会吧~

文章转载自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_5f5bf2d901018kwi.html

經營 VEMMA 事業的夥伴潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

許多經營 VEMMA 事業的夥伴在推薦新夥伴加入時，遇到最大的障礙便是潛在的「對 VEMMA 的錯誤認知」，然而，就算這些認知是徹底錯誤的，如果我們不能有效加以化解，那麼就算我們將事業機會說得再好、對方再想成功，也很難達到成功推薦的結果。

最佳答案:
你现在是免费会员，不用花钱，

维玛VB系统，我这裡指的是在家工作。绝非某些半桶水式。

相信在大家第一次接触维玛（Vemma）的时候，都会有一个共同的问题：需要买东西吗？

也有很多人听到“需要”两个字，就马上把自己的眼睛和耳朵关起来！对方再讲什么都看不下去、听不进去了~

很多人喜歡問,我們是不是傳直銷,因為他們討厭傳直銷