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许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。

在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。



问题5：VEMMA 会得罪朋友，赚朋友的钱


想要做 VEMMA维玛 改变生命，却又因为错误观念害怕做 VEMMA维玛 这样的传直销会影响既有的人际关系或者得罪朋友，而犹豫不决的大有人在。

我们先以传统的传直销来讨论，之所以会有这样的问题产生，来自几个因素：

1.过去曾有不好的经验或印象：在传直销发展的初期，许多人不瞭解真正的传直销精神，因为过度强调销售，往往运用“人情的压力”或是“强迫推销的模式”，又或是称之“拉人头”造成许多接触过传直销的人有着相当不舒服的感觉。

就像保险业在专业化的趋势之前，常常给人“拉保险”或是“人情保”的印象，因此，在这个观念的引导下，让潜在想要经营的人总是担心周遭人们会因为自己做这份事业，而对自己产生不好的看法，甚至认为朋友会因为自己从事销售工作而逐渐远离。

2.对传直销的错误认知，误把传直销当成“强迫推销”而非自然分享：因为把传直销和“强迫推销”划上等号，加上对所谓销售的认知也有所偏差，因此，总觉得透过“由近而远，由亲而疏”的直销行销模式会影响既有的人际关系。



回答与处理方式:


关于准会员会有着这样的担忧，我们的解决方向是以正确的观点和对方沟通：

1.在经营“行销”工作时，许多夥伴或许是因为过往接触到不好的例子，总以为销售是不顾对方的需求而强迫推销产品给对方，或是希望对方以“捧场”的方式照顾自己的生意，其实，这都只能做一次生意，违背 VEMMA维玛 “经营人际关系”与“长期发展”的精神。

真正 VEMMA维玛 所做的行销，是根据客户的需求，以我们的专业加以满足，所以，我们的立场是“帮客户买对的东西”，而不是不顾对方需求“强卖东西给客户”。
因 此，对于有产品需要或是有赚钱需要的客户或是准会员，我们透过专业的诉求将产品分享给对方，协助对方解决问题或是满足潜在需求；对于没有需要的客户，我们 也绝不违背自己的良心硬要将产品销售给对方，如此一来在正确的经营模式下，自然不会有得罪朋友或破坏既有人际关系的疑虑，就算我们的亲朋好友一时不瞭解， 等到我们经营了一段时间，他们发现到我们的经营态度，彼此的关系自然不会受到任何的影响。


2.正确的 VEMMA维玛 经营方式是透过自身的“体验”分享，但抱持的是自然的态度，不要太过在乎对方是否接受，自然能够让需要的人接受我们的产品。

事实上，在经营 VEMMA维玛 事业的过程中，观念不对不仅是周遭朋友会感受到压力，能避开就避开，甚至会因为自己的观念偏差造成“患得患失”的心理，一旦分享给周遭人们，而对方没有接受就产生心理受伤的假像，这样的包袱会让事业经营非常辛苦。

3. 真正会做VEMMA维玛的夥伴，会将VEMMA维玛当成事业般经营，除了不断充实专业知识成为产品领域的顶尖专家，更会不断自我充实与吸收最新资讯，到最后反而成 为朋友之间争相请益的人，甚至，当自己因为VEMMA维玛事业的发展而让自己成功致富，甚至增广见闻，变得更有思考力，更懂得自我与人际关系的经营，反而会成 为朋友间“大受欢迎”的对象！因此，懂得经营VEMMA事业的夥伴是会影响既有的人际关系，不过这样的影响事实上是正面的，是让自己更受欢迎而非造成人际 关系的破坏。

4.如果我们提供的产品或服务真的是我们周遭人们所需要的，真正对我们的亲朋好友有帮助，那么，就算我们不分享给他们，他们也需要“购买”。

事 实上，有交易就有利润，就任何一个事业经营者来说，不管是传统的创业还是VEMMA维玛，有利润才能提供给客户更好的服务，有利润才能让自己长期经营自己的事 业，并且不断地充实专业，成为更顶尖的专家。这在任何行业都相同的，假设我们开咖啡厅，难道叫朋友不要来吗？或是朋友们来喝咖啡次次都不收费？

因为照前面的逻辑，朋友一来消费，我们便是赚朋友的钱；开便利商店，不敢跟朋友说？朋友来买东西不需要付钱吗？这也是赚朋友的钱吗？当然不是！


友情提醒:
Vemma STAR 夥伴转贴此篇文章之前，请务必熟读! Kaven凯文亲自写多年来实战经验的文章内容连Vicky都觉得很佩服，经营VeMMA维玛遇到挫折或卡住时后，再来读Kaven所写的文章充电下，一定对大家有所帮助，继续加油!坚持到底必胜^^

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