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许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意函都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。


问题2：直销很难做，成功的是少数


在这整理了几个经营直销最常被问到的问题，先剖析“为什么”对方会有这样的想法，再深入探讨问题的核心并给予正确的答案。

对于许多想经营事业却又不是非常有把握的对象来说，阻碍他下定决心开始经营的主要原因是“害怕投入了却做不出成绩”，于是，“听说直销很难做，成功是少数”的问题，成了出现频率非常高的异议问题。


对于提出这样问题的准会员，可能的原因有几个：

1.存在想要有“不劳而获”或是“一步登天”的错误观念：这个世上为什么成功者总是少于失败者，有个相当重要的原因，就是一般人想要获得成功的结果，却未必愿意接受成功过程的付出，总想着用最少的付出却获得最大的成就。

其实，获得成功所要付出的努力，无论是在传统创业又或是 VEMMA 创业都是相同的。

2.对于 VEMMA 的经营模式不瞭解：因为不瞭解 VEMMA 的操作模式，加上缺少网路行销的经验，准会员总觉得要跨出去很难；更因为不懂得借力使力的方法，总觉得经营组织是相当困难的事情。

3.对于成功的定义过高或不切实际：因为听到推荐人或是上线的分享，认为月收入超过百万甚至更高才算成功，所以会觉得这样的比例过低。


回答与问题处理方式:


1.和传统的事业比较，“VEMMA 并没有比较难做”：毕竟，要获得真正的成功，无论在传统创业或 VEMMA 都必须付出一定程度的努力。

最重要的是，在传统事业中，如果经营不善通常会付出比较大的代价，甚至可能导致负债而影响一辈子的生活；然而，VEMMA 因为是“低投资、高回收”的无风险事业，就算做不起来，也不会产生严重的后遗症，只是在还没有尝试之前就先否定，自然很难获得傲人的成绩。

2.建立正确的期望值：如果以“月收入百万”的标准来看，传统事业除了自己做老板几乎不可能，即是当了老板都未必有“月收入百万”...，所以，成功的比例绝对是比 VEMMA 低得许多。

然而，在 VEMMA 中只要愿意长久的努力深耕，用几年的时间全心投入，获得传统上班族达不到的“二、三十万”月收入比例却相当高，投资报酬率和成功率都比传统事业高得多。就算没有“月收入百万”也比现况要好太多了！

3.传统事业如果学历和能力都不是顶出色，要能获得十万以上的收入几乎是不可能；但是 VEMMA 是透过团队和教练及上线群的力量，却是人人都可以做得到，我们必须很清楚让对方知道，经营 VEMMA 的意义就在于透过团队夥伴们的互助合作，相互借力，帮助最没有条件的人都有成功翻身的机会。

4.此外，要注意的是，当前要经营 VEMMA 的沟通必须合情合理、真诚用心，不要像过去某些公司一样只是划大饼，似乎每个人都可以月收入上百万，每个人似乎都不需要什么样的付出就能成功...这真是天方夜谭。

其实，经营 VEMMA 和传统事业创业的经营道理是一样，“想要怎么收获，就先怎么栽”，要得到多少的收入全凭多少的投入，要获得什么样的成就，端看付出多少的心力，一旦付出和期望相对等，直销成功的机会绝对比传统事业大得多，而且更值得付出。


PS:VEMMA是COPY的事业 喜欢此文章欢迎夥伴COPY传承下去喔~ ^_^


友情提醒:
Vemma STAR 夥伴转贴此篇文章之前，请务必熟读! Kaven凯文亲自写多年来实战经验的文章内容连Vicky都觉得很佩服，经营VeMMA维玛遇到挫折或卡住时后，再来读Kaven所写的文章充电下，一定对大家有所帮助，继续加油!坚持到底必胜^^

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