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台湾维玛黑马大翻身 

──活用新工具，比年轻人更年轻人

维玛一方面具有让年轻人容易进入的大门，另一方面更有能使年轻人真正一分耕耘一分收获的设计，帮助年轻人在维玛的事业平台上安居乐业。

文◎南方甫

依照一般的标准而言，已经有六年历史的台湾维玛公司并不是一家新公司，但是，也正是因为这一家公司过去长年被低估，才会在本次黑马专题中以黑马的姿态成为本期专题的报导对象。

一家被低估优势的杰出公司

维玛公司在业界不看好的情况下，忽然在第五(2011)年写下了年营业额2.5亿的佳绩，并且充满了倍增的能量。

过去的被低估，正好说明了在竞争激烈的直销市场中，许多创新的核心优势必须采取与过去迥然不同的角度去理解，才能够真正看到优势、掌握优势、发挥优势。

这一点说来简单，但做起来却相当不容易。早期(2005~2007年间)，就曾有许多眼尖的直销商想在维玛抢先机。但是，一连三组人马，抢了头香、二香、三香，全都因为未能采用新思维看见真价值而自我淘汰。

这三组抢先入场的人马，在败阵后，更没忘了发挥直销界喜欢把自己的经验说成真理惯有的特质，众口铄金，把维玛传说成一家所有懂直销的人都不敢碰的公司。

2007年，直销老将黄烽瑜因为使用维玛超级综合营养液后有快速而明显的体验，因此开始对这一款产品及这一家公司关注起来。

领先群伦的三大优势

经过数月的深入了解，黄烽瑜发现了过去三组人马所没有看见的独特优势。

首先是产品，其实，维玛产品的优势并不难看见，包括其创新概念、权威认证以及使用见证，都足以说明维玛产品具有雄厚的市场潜力。

维玛产品的创意在于颠覆过去营养补充品必须 忍受吞咽的麻烦，使消费者的保健过程也可以是一种美食的享受。另外，维玛公司对产品品质的高度自我要求， 则是一项使产品更具长期竞争力了基础。在过去，维玛曾经开发过一项十分杰出的舒眠产品，在上市第一季就畅销近三万瓶，然而，只因在三万人中有大约五人对产 品产生不适反映，维玛立即回收并停止生产这项原本可能让公司大发利市的产品。…….文章出处直销世纪

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