100%在家工作赚钱 Janice的部落格

分享昨天和一位准伙伴的互动内容，这位伙伴原本言谈之间多有是不是骗人的或是不真的...等等的怀疑字眼，当然每个人在生活处世的过程各有所异，对于事物所产生的反应自然不尽相同的。

大家好，我是阿议，这篇分享拖的有一点久，因目前在经营餐饮小吃店，白天都在忙店的事，家里又有一个小朋友，真正有空的时间是晚上12点到3点左右，所以时间真的有点紧XD

维玛台湾第一位女总裁纱纱分享:

想不到都只差0.1而已，1.1乘以1.1十次之後答案是「2.85…」，0.9乘以0.9十次之後答案是「0.31」，真的差很大，大家真的要每天努力一點點，不要懶散一點點，會越差越大喔，成功都是有跡可尋的，大家加油。

各位伙伴，我先自我介绍一下，我们是立志&心洁夫妇，我叫燕傲，大家都叫我心洁，

在银行工作超过十五年的经理Eugenia为何加入Vemma?

龍哥：

SASA跟夥伴的一段對話

C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:15:58)
星 其實你最應該體會,一線三位開二線 事實上是很危險的
C-☆星星☆（长馨ANN）－大马(纱纱） ( 11:16:07)
我就知道
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:16:17)
當初我自己一線是 9 位才開的二線的
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:17:21)
新手 都會希望盡快開二線,一線等上線...但是這是錯誤的....
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:17:26)
為什麼呢?
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:17:50)
因為二線的積分到了一定位階後,一定會有落差!!
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:18:09)
也因為這樣,位階一定會被卡住,上不去!!
纱，我就是卡在这里啦
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:18:41)
之前我在辦公室就有一直跟大家呼籲,不要只做二線的道理就在這^^
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:18:46)
呵呵
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:19:30)
如果當初願意聽我的,願意持續做一線,未來,你的的位階才會跟我一樣持續往上衝而不卡住
纱，我的线一积分已经爆掉了，只是线二一直积分不够

C-☆星星☆（长馨ANN）－大马(纱纱） ( 11:22:32)
我线二已经正式会员14个，但是经营的只有一个…真是头痛
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:23:11)
不頭痛^^ 90/10法則 證明了是應該這樣的XD
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:23:39)
我二線破百位正式, 如今也只有 4 位是有經營的
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:58:51)
以我個人為例,我的作法是我要從大量的正式會員中篩選出真正的領導人!
因此,我不會主動去詢問我的夥伴! 我都是讓夥伴主動找我
C-☆星星☆（长馨ANN）－大马(纱纱） ( 11:59:45)
那如果他都不来回报？我们也不要找他？
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 11:59:46)
也因為我建立了大量的正式會員,會主動找我的人,比較會是自我實現的人,也就比較會是未來的領導人
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 12:00:22)
老實說,當你有大量的 M 的時候...你也沒啥時間去找他們了...
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 12:03:32)
真正的領導夥伴,不會去想有的沒的,不會在乎上線人在哪,不會報怨上線關不關心我...
他會跟你一樣,只想辦法解決問題,即使上限不在線上,也透過越洋想辦法找到他

C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 12:09:04)
一個迫切想要成功的人!不會計較一些私人感情(感受)問題,更不會以抱怨來浪費自己的時間、情緒的^^

所以,你迫切的想成功嗎? 如果是,請專注在你事業的發展上^^

我的教練,比我還忙,比我還沒時間,甚至常常不接我電話...如果我因為這些而心生抱怨,情緒不好,那麼今天我就不會考核過總裁了
C-欣仪(Sasa)-台湾台北[凯文] ( 12:22:35)
簡單的事情重複做 重複的事情快樂做

這說起來容易,真正能堅守的人卻很少!
大部分的人在一段時間後都會開始質疑,開始遲疑,
質疑或是遲疑的人,就容易放棄,面臨失敗...

那你呢? 還要質疑? 還要遲疑嗎?
還是願意一直相信下去,持續下去,真正的到達成功呢?

做VEMMA成功的秘诀无它，就是通过筛选，找到两个愿意在家网络创业的人，成为你的M，帮助教导他们如何做，然后一直复制下去。
直销赚钱向来都是发展组织，并且强调倍增。

经营VEMMA的十大理由。。。
以前的想法是，只要有很多钱，只要能赚很多钱，我就可以怎样怎样怎样，

 许多经营 VEMMA维玛 事业的夥伴在推荐新夥伴加入时，遇到最大的障碍便是潜在的“对 VEMMA维玛 的错误认知”，然而，就算这些认知是彻底错误的，如果我们不能有效加以化解，那么就算我们将事业机会说得再好、对方再想成功，也很难达到成功推荐的结果。

或者我们这样说吧...许多夥伴自己对 VEMMA维玛 的真实意涵都没有清楚掌握，自己在经营时都常会陷入“天人交战”的状况中，那怎么能有效化解对方对 VEMMA维玛 的疑虑，甚至可能在对方提出一大堆疑问却未能得到有效回应后，让自己的信心受到影响。

然而，在处理这些疑问时，不能只用行销人员背话术的方式响应，否则不仅不能让对方真心认同 VEMMA维玛，就算让对方一时接受，在开始运作后也会遇到层出不穷的问题。


问题9.直销都要推销，人脉用完了就没有了

关于这样的想法，问题出在对“直销认知的错误”，把“直销和推销划上等号”！

事实上，就像前面所说的，直销是以专业级需求帮会员或是经营者买需要或是符合需求的东西，而非不管对方需求强要卖东西给对方；

此外，“又传又销”，初期以行销为主要收入，一旦组织网建立，则以辅导组织发展获得高成就与高收入。

1.就 VEMMA维玛 的行销的角度来看，VEMMA维玛的商品是具备一定的“持续使用特性”，一旦建构稳固的“忠诚客户群”，自然能不断创造持续使用的业绩，得到持续的多次收入；

此外，对于一个成功的VEMMA维玛经营者来说，更不能只集中力量在既有人脉上，反而要不断且持续开发新市场，甚至我们最主要的陌生市场的经营都是相当重要的，这不仅在VEMMA维玛是如此，传统事业也是如此。

2. VEMMA维玛和一般传统的销售不同就在于它是同时做两件事－－购买产品和开分店。

前者建立自己的经营资格并维持；后者则是发展自己的组织网，发挥倍增力量。

一个真正懂得经营VEMMA维玛的夥伴，除了分享产品外，更会全力于组织网的发展，在永续经营与倍增的观念下，并不会有人脉用完的问题。

3.现在的VEMMA维玛发展到一定规模之后，就会做“新产品系列”和“新市场”的强化，让发展具有延展性。注:例如新上市的Bode减重市场、以及即将推出的Verve年轻人或上班族的提神饮料市场。


此外，因为对于VEMMA维玛认知的不正确，这个问题还可能延伸出另一个常见的异议问题，便是许多新的经营者总认为“直销要拜托别人、看人脸色，所以认为自己不可能放下身段”。

那到底又为什么会有这样的问题产生呢？

可能因为自我认知错误，也可能是以前有部分公司或组织的新人教育训练出现偏差，教导经销商要有业绩便要求周遭朋友“捧场”。

然而，我们必须清楚知道，要在VEMMA维玛的事业中经营出出色的成绩，必须抱持长期经营的态度，一时的捧场是不可能有结果的。

当然，也有部分人之所以想要经营VEMMA维玛却又有放不下身段的原因，在于认为“直销都是传统事业失败或是找不到工作的人才来做的”！因此，在心底深层总是害怕万一自己来经营这份事业，别人不知道会如何看？

所以，如果没有建立正确的认知，就算已经开始经营事业，还是常常会因为心里的疙瘩，导致花许多时间在情绪干扰上，而无法用破釜沈舟的心全心投入以快速创造佳绩。

面对这种状况，无论是还未加入的准会员，或者是已经加入的新手正式会员，都应当给予正确的教育，当他们拥有正确的认知与观念，才能用健康的心态将直销当成永续经营的事业。


回答与处理方式：

1.和产品分享相同，在事业推荐也就是“开分店”的过程，我们只是将“事业优势”分享给需要创业、赚钱和改变的朋友，对方拥有充分的“选择自由权”！

用人情因素拜托别人加入只会模糊了“创业动机”，反而造成就算下线进来也很难带的状况。

就和传统创业的模式相同，将我们的“VB系统”和“创业观念、理念”清楚介绍给有兴趣的人知道，然后他们可以透过自由意志和自身的判断，决定要不要加入合夥的行列，何来看人脸色和身段问题。

此外，分享事业是在帮助对方“创业与赚钱”，并且把我们经营事业的经验和know-how传承给对方，应当是对方拜托我们教他如何经营这份事业。所以我们才称之为教练！

2.时代在变，人们的观念也应当随着趋势改变。从过往的观点来看，总认为人们应当找份“全职”的工作才算正当，包括SOHO族，或是开咖啡厅，都被视为“奇怪”、“不长久”，甚至是因为找不到工作才去做的。

但是，随着价值观的转变，越来越多人不喜欢“朝九晚五”的工作型态，而喜欢自行创业，同时享受自己想要的人生，像是年轻夫妻开家属于自己的“便利商店”，甚至“民宿”都已经是许多现代人的人生梦想。

同样的道理，VEMMA维玛只不过是随着时代演进而出现，符合趋势的“新创业模式”，也正因为如此，所以我们看到这些年来，越来越多以传统角度看来条件相当好的夥伴，像是传统事业的老板、高学历、医生等，甚至公司里的高阶主管，开始转型经营VEMMA维玛。

3.此外，真正的转型不是等到事业出现问题，而是在最高峰、最有条件或是已经看到未来趋势之际转型。

就像Intel总是不断推出新商品以取代前一代商品，而不是等到竞争对手超越自己才想到转型。

同样的道理，一个人如果要在现在的社会维持竞争力，不是等既有工作遇到瓶颈才想着转型，而是要有“备胎”，或是“人生第二高峰”的转型准备。